• 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss – Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung

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    Stuttgart 09.05.2019

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    Köln 18.07.2019

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    Zielgruppe – Seminar Erfolgreich im Vertrieb:

    > Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
    > Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,
    > Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

    Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:

    > Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
    > Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
    > Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

    Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb
    Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:

    + Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
    + Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
    + Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
    + zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
    + für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

    Programm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb

    Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

    > Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
    > Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
    > Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
    > Der „optimale“ Gesprächsaufbau
    > Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
    > Erkennen von Kaufsignalen
    > Das kundenspezifische Lösungsangebot

    Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg

    > Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
    > Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
    > Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
    > Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
    > Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern

    Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

    > Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
    > Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
    > Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
    > 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
    > Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
    > Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf

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    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Achim
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: http://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

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    veröffentlicht am 11/03/2019 in der Rubrik Presse - News
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